הערכת שווי חנויות - הצעד הראשון למכירה נכונה של העסק
מכירת חנות או עסק היא אחת ההחלטות הגדולות ביותר שבעל עסק יכול לקבל. לעיתים היא מגיעה מתוך רצון לממש רווח, ולעיתים מתוך צורך לשינוי כיוון. בכל מקרה – ההבדל בין מכירה מוצלחת לבין עסקה שפוגעת בבעלים נעוץ בצעד אחד קריטי: הערכת שווי מקצועית של החנות.
למה חשוב לבצע הערכת שווי מקצועית?
רבים מבעלי החנויות מעריכים את שווי העסק שלהם על סמך תחושת בטן – לפי ההשקעה שהשקיעו בעבר, או לפי רווח חודשי משוער. בפועל, השווי האמיתי של עסק מושפע ממגוון פרמטרים כגון:
מחזורי מכירות ורווחיות.
מיקום ותנועת קונים קבועה.
הסכמי שכירות ותנאי חוזה.
מותגיות ושם טוב בשוק.
מבנה כוח אדם ותפעול.
פוטנציאל צמיחה עתידי.
הערכת שווי מקצועית שמה את כל הנתונים האלו על השולחן, ומספקת מספר אמיתי שמאפשר לנהל משא ומתן הוגן ומדויק.
החשיבות של ליווי מקצועי
מוכר שלא מבצע הערכת שווי מקצועית עלול למכור את החנות בפחות מערכה האמיתי, או לחלופין לדרוש סכום מופרז שירחיק קונים רציניים.
ליווי מקצועי נותן לבעל העסק יתרון:
קבלת תמונה כלכלית אמיתית ומגובה בנתונים.
יצירת אמון מול קונים ומשקיעים.
אפשרות להציג תוכנית עסקית וחזון עתידי.
חיבור לגורמים הנכונים – משקיעים, קונים פוטנציאליים ושותפים אסטרטגיים.
ערן וידר – שם מוכר בעולם הערכות השווי
בישראל פועל מספר מצומצם של אנשי מקצוע שמכירים לעומק את עולם הקמעונאות וההשקעות.
ערן וידר נחשב לאחד הבולטים שבהם:
ביצע בעברו עשרות הערכות שווי לעסקים וחנויות.
ליווה תהליכי מכירה והעברת בעלות מורכבים.
מוכר בזכות היכולת שלו לחבר בין קבוצות משקיעים, קונים פוטנציאליים וגורמי מימון.
שמו הולך לפניו בזכות מקצועיות, אמינות ורשת קשרים ענפה.
לסיכום, הערכת שווי חנויות היא שלב הכרחי לפני כל מהלך של מכירה או חיפוש שותפים.
היא מגינה על בעל העסק, ממצבת את החנות בצורה נכונה מול הקונים, ומגדילה את הסיכוי לעסקה מוצלחת.
במקום לנחש – מתייעצים עם מי שעשה זאת כבר פעמים רבות ויודע לחבר את הנקודות.
במקום לאבד ערך – פונים למומחה כמו ערן וידר, שמביא איתו ניסיון מוכח וחיבורים אמיתיים לעולם העסקי.